Šiuolaikiniame pasaulyje vis daugiau žmonių ieško būdų, kaip susikurti papildomą pajamų šaltinį arba visiškai pereiti prie savarankiško verslo modelio. Galimybė dirbti iš bet kurio pasaulio taško, pačiam planuoti savo laiką ir nedalyvauti varginančiose lenktynėse „nuo devynių iki šešių“ skamba itin patraukliai. Tarp daugybės alternatyvų ypatingą vietą užima daugiapakopė rinkodara (MLM).
Tinklinis verslas kasmet pritraukia milijonus naujokų visame pasaulyje. Vieniems tai tampa saugiu treniruokliu, leidžiančiu suprasti, kas yra darbas sau, kitiems – ilgalaike profesija, nešančia solidžias pasyvias pajamas. Tačiau sėkmės pamatas šioje industrijoje visada prasideda nuo vieno esminio žingsnio: teisingo partnerio (Kompanijos) pasirinkimo.
Šiandien rinkoje veikia tūkstančiai tinklinio verslo projektų. Kaip tarp jų rasti tą vienintelę, patikimą kompaniją, kuri suteiks kokybiškas sąlygas augti, o ne taps nusivylimo ir prarasto laiko priežastimi? Šiame straipsnyje išsamiai išanalizuosime visus svarbiausius kriterijus, kuriais privalote vadovautis prieš pasirašydami bendradarbiavimo sutartį.
1. Supraskite tikrąją MLM verslo esmę: rekomendacijų galia
Prieš pasineriant į paieškas, svarbu išvalyti protą nuo senų mitų. Šiuolaikinis tinklinis verslas jau seniai nebėra prekių perpardavinėjimas, vaikščiojimas per pažįstamus su krepšiais ar agresyvus produktų „piršimas“. Šio verslo pagrindas – rekomendacijos.
Jums visiškai nebūtina namuose turėti prekių sandėlio, užsiimti pakavimu ar pačiam rūpintis užsakymų siuntimu. Viskas veikia pagal labai paprastą ir natūralų principą, kurį mes visi nesąmoningai atliekame kasdien:
-
Nusipirkote produktą iš kompanijos ir asmeniškai įsitikinote, kad jis yra kokybiškas bei veiksmingas.
-
Pasidalijote savo teigiama patirtimi su draugais, artimaisiais, kaimynais ar kolegomis (taip pat, kaip rekomenduojate gerą restoraną, filmą ar viešbutį).
-
Parodėte tiems žmonėms, kaip patogiai atlikti savarankiškus užsakymus tiesiogiai iš kompanijos svetainės.
Galutinis pirkėjas prekes įsigyja tiesiai iš kompanijos (be tarpininkų), o sistema užfiksuoja, kad šis klientas atėjo per jus. Kompanija sutaupytus tradicinės reklamos milijonus išmoka jums kaip komisinius (procentus). Tai yra švarus, santykiais ir pasitikėjimu grįstas verslo modelis.
Svarbi alternatyva: Jei rekomenduoti produktus kitiems jums apskritai nepatinka, niekas jūsų to daryti nevers – galite tiesiog likti lojaliu klientu, vartoti aukštos kokybės produktus su nuolaida, naudotis akcijomis ir džiaugtis gyvenimu.
2. Kompanijos amžius ir istorija: laiko patikra
Pirmasis ir pats lengviausiai patikrinamas kriterijus – kiek laiko kompanija egzistuoja rinkoje.
Svarbi statistika: apie 80–85% naujų MLM kompanijų (startuolių) užsidaro per pirmuosius 3–5 savo veiklos metus. Jos neatlaiko ekonominių krizių, logistikos iššūkių arba tiesiog padaro klaidų skaičiuodamos marketingo planą.
Jeigu jūsų tikslas yra sukurti ilgalaikį stabilų pajamų srautą, rinkitės kompanijas, kurios rinkoje sėkmingai dirba mažiausiai 5–10 metų. Tokios kompanijos jau yra praėjusios „vaikiškų ligų“ etapą, turi išvystytą infrastruktūrą, stabilią teisinę bazę ir įrodė savo gyvybingumą skirtingų ekonominių krizių sąlygomis. Industrijos gigantai, gyvuojantys dešimtmečius, galbūt nesiūlo „kosminių“ greitų pinigų, tačiau jie garantuoja, kad jūsų sukurta struktūra nedings per vieną naktį.
3. Teisinis statusas ir narystė asociacijose
Patikima MLM kompanija visada veikia visiškai legaliai. Ji privalo terminuotai ir laiku vykdyti įsipareigojimus, turėti oficialią atstovybę jūsų šalyje arba Europos Sąjungoje, mokėti mokesčius ir suteikti partneriams skaidrias bendradarbiavimo sutartis (pvz., dirbant pagal individualios veiklos pažymą).
Aukščiausias saugumo ir legalumo garantas šioje industrijoje yra kompanijos narystė Tiesioginių pardavimų asociacijoje (DSA – Direct Selling Association).
-
Ši tarptautinė organizacija taiko itin griežtus etikos ir verslo standartus.
-
Kompanijos, norinčios tapti DSA narėmis, yra nuodugniai tikrinamos teisininkų bei auditorių.
-
Asociacija griežtai prižiūri, kad kompanijos veikloje nebūtų jokių finansinės piramidės elementų.
Jeigu jūsų svarstoma kompanija yra oficiali DSA narė – galite būti ramūs, tai yra legalus, skaidrus ir pripažintas verslas.
4. Produktas: ar jis vertingas pats savaime?
Produktas yra bet kurio verslo širdis. Jei nėra kokybiško produkto, prekių apyvarta sustoja, o kartu sustoja ir jūsų pajamos. Norėdami įvertinti kompanijos asortimentą, užduokite sau vieną kritinį klausimą:
„Ar aš pirkčiau šį produktą už tokią kainą, jeigu man už tai nemokėtų pinigų ir jeigu aš nedalyvaučiau šiame versle?“
Jei jūsų sąžiningas atsakymas yra „taip“, vadinasi, produktas turi realią rinkos vertę. Jei atsakymas „ne“ (pavyzdžiui, produktas yra akivaizdžiai perbrangintas arba jo nauda sugalvota dirbtinai, kad tik būtų pateisinamas stojamasis mokestis), greičiausiai susidūrėte su paslėpta finansine piramide.
Nuosavos gamybos svarba ir tarptautiniai kokybės sertifikatai
Vienas svarbiausių, tačiau naujokų dažnai nepastebimų kriterijų – ar kompanija turi savo asmenines gamyklas ir laboratorijas? Kompanijos, kurios pačios gamina savo produkciją, turi milžinišką pranašumą prieš tas, kurios neturi savo gamybos bazių ir priklauso nuo svetimų gamyklų (trečiųjų šalių kontraktų).
Įsivaizduokite realią situaciją: šimtai MLM kompanijų užsakinėja produktus iš šalies, nes neturi savo fabrikų. Staiga jų populiariausią prekę (top product) pirkėjai žaibiškai išperka. Kompanijai skubiai reikia daryti papildomą užsakymą, tačiau gamyklos konvejeriai jau užimti kitų įmonių užsakymais keliems mėnesiams į priekį. Rezultatas? Populiariausias produktas tiesiog dingsta iš prekybos pusei metų! Jūsų klientai lieka nusivylę, o jūsų tinklo apyvarta ir pajamos drastiškai krenta.
Be to, kompanijos be savo fabrikų negali visiškai kontroliuoti gamybos proceso etapų. Kai gamyba patikima svetimiems, produkto kokybės standartai ir kontrolė dažniausiai būna žemesni. Renkantis MLM partnerį, būtina pasidomėti, kokius pasaulinius sertifikatus turi jos gamyba. Rimtos kompanijos pačios kviečiasi nepriklausomus auditorius, kad įrodytų, jog jų vidinė kokybės kontrolė atitinka griežčiausius reikalavimus.
Štai pagrindiniai tarptautiniai gamybos standartai ir sertifikatai, kurie įrodo aukščiausią kompanijos lygį:
-
GMP (Geros gamybos praktika): Tai pagrindinis pasaulinis standartas, garantuojantis, kad produktai yra gaminami ir kontroliuojami pagal griežtus kokybės reikalavimus. Šį standartą gamykloje turi patvirtinti tokios autoritetingos institucijos kaip NSF International ir TGA.
-
FDA (Food and Drug Administration): Tai JAV valstybinė maisto ir vaistų administracija, atsakinga už šioje šalyje parduodamų ir gaminamų maisto produktų bei maisto papildų saugą. Patikimos kompanijos savo registraciją FDA instancijoje atnaujina kas dvejus metus, kaip reikalauja įstatymai.
-
NSF International („NSF Good Manufacturing Certification“): Pasaulinė lyderė, kurianti visuomenės sveikatos saugos ir gamybos standartus. NSF sertifikatas reiškia, kad kompanijos gamykloje buvo atliktas itin išsamus patikrinimas, apimantis gamybos įrangos tyrimus bei detalių procedūrų ir procesų įvertinimą.
-
TGA (Therapeutic Goods Administration): Australijos sveikatos departamento institucija, reguliuojanti terapines prekes. TGA sertifikatas yra vienas sunkiausiai gaunamų pasaulyje – jis galioja tik tuomet, jei kompanijos gamykloje nuolat ir periodiškai atliekami griežti patikrinimai, siekiant užtikrinti aukščiausią prekių kokybę.
-
UDAF (Utah Department of Agriculture and Food): JAV Jutos valstijos žemės ūkio ir maisto departamentas, veikiantis kaip vartotojų apsaugos instancija. Ši institucija atlieka auditą kas 12 mėnesių, tačiau jei kompanijos gamybos rezultatai yra nepriekaištingi, audito dažnumas gali būti pratęsiamas (pavyzdžiui, iki 18 mėnesių).
Nuosava gamyba ir šie tarptautiniai sertifikatai garantuoja stabilią produktų kokybę, visišką nepriklausomybę nuo kitų gamintojų ir prekių prieinamumą sandėliuose beveik 365 dienas per metus.
Sunaudojamumo (cikliškumo) faktorius
Pasyvios pajamos tinkliniame versle atsiranda tada, kai tie patys klientai sugrįžta pirkti prekių vėl ir vėl. Todėl patikimos kompanijos dažniausiai orientuojasi į kasdienio vartojimo, greitai pasibaigiančius produktus:
-
Kosmetika, parfumerija ir asmeninės higienos priemonės.
-
Maisto papildai, vitaminai ir sveikos gyvensenos produktai.
-
Ekologiška buitinė chemija ir namų priežiūros prekės.
-
Kava, arbata ar funkcinis maistas.
Šie produktai pasibaigia kas mėnesį ar du. Žmogus, likęs patenkintas kokybe, darys pakartotinį užsakymą pats, o jūs nuolat gausite savo procentus už kažkada atliktą rekomendaciją. Jei kompanija siūlo „amžinus“ produktus (pavyzdžiui, puodus su 50 metų garantija), jums teks visą gyvenimą ieškoti naujų pirkėjų, nes senieji prekių tiesiog nebestokos.
5. Marketingo plano analizė: skaidri matematika
Marketingo (arba kompensavimo) planas – tai taisyklių rinkinys, kuris aiškiai apibrėžia, už kokius pasiekimus, kokia apimtimi ir iš kokių struktūros lygių kompanija jums mokės pinigus. Tai nėra sėkmės reikalas, tai – gryna matematika.
Prieš pradėdami, paprašykite savo mentoriaus parodyti oficialų marketingo planą ir atkreipkite dėmesį į šiuos niuansus:
-
Pajamų šaltinis: Pinigai turi būti mokami išimtinai už sukurtą prekių apyvartą (realius pirkimus), o ne už naujų žmonių „galvų“ pritraukimą ar jų stojamuosius mokesčius.
-
Balansas ir apribojimai: Nė viena legali kompanija negali išmokėti į tinklą daugiau nei 40–50% produkto vertės, kitaip ji bankrutuotų. Plane turi būti aiškūs limitai išmokoms iš gylio – tai rodo sistemos matematinį tvarumą.
-
Asmeninė apyvarta: Beveik visose kompanijose, norint gauti komisinius iš komandos apyvartos, reikia atlikti minimalų asmeninį pirkimą (vartojimą). Įsitikinkite, kad ši suma yra adekvati, logiška ir atitinka jūsų šeimos mėnesio poreikius. Jei reikalaujama kas mėnesį pirkti prekių už šimtus eurų, kurių jūs nesunaudojate, rizikuojate namus paversti sandėliu.
-
Teisingumas: Geras marketingo planas leidžia aktyviam naujokui uždirbti daugiau už savo mentorių, jei naujoko sukurta struktūra dirba efektyviau.
6. Sutarties nutraukimo ir prekių grąžinimo sąlygos
Tai punktas, kurį naujokai tikrina rečiausiai, tačiau jis geriausiai parodo kompanijos sąžiningumą. Gyvenime nutinka įvairių situacijų – gali paaiškėti, kad ši veikla tiesiog ne jums, arba pasikeis jūsų gyvenimo aplinkybės.
Patikima ir legali kompanija visada suteikia saugaus pasitraukimo garantiją:
-
Jei nuspręsite nutraukti bendradarbiavimo sutartį, kompanija privalo garantuoti vartotojų teisių apsaugą.
-
Dažniausiai nustatomas tam tikras laikotarpis (pvz., nuo kelių mėnesių iki metų), per kurį kompanija įsipareigoja išpirkti iš jūsų nerealizuotas, nepažeistas prekes (pavyzdžiui, pradinį paketą) ir grąžinti didžiąją dalį jūsų sumokėtų pinigų (atmetus administracinius mokesčius).
-
Jeigu kompanijos taisyklėse parašyta, kad pinigai už pradinius rinkinius ar prekes nėra grąžinami jokiomis aplinkybėmis – tai rimtas signalas susimąstyti.
7. Mokymų sistema ir komandos kultūra
Tinklinis verslas dažnai vadinamas „nemokamu verslumo universitetu“. Žmogui, neturinčiam savarankiško verslo patirties, itin svarbu patekti į aplinką, kuri ne tik reikalauja rezultatų, bet ir išmoko, kako jų pasiekti.
Pasidomėkite, kokius įrankius kompanija ir jūsų būsima komanda suteikia pradedantiesiems:
-
Ar yra paruošta žingsnis po žingsnio mokymų sistema (vaizdo pamokos, webinarai, instrukcijos)?
-
Ar mokoma šiuolaikinių metodų (asmeninio prekės ženklo kūrimo, socialinių tinklų valdymo, bendravimo psichologijos)?
-
Kokia yra bendra komandos kultūra? Venkite komandų, kurios naudoja agresyvų spaudimą, manipuliacijas, liepia rodyti netikrą prabangą socialiniuose tinkluose arba reikalauja imti paskolas prekių pirkimui. Patikimi lyderiai orientuojasi į profesionalumą, klientų poreikius ir nuoseklų įgūdžių lavinimą.
8. Kontrolinis klausimų sąrašas (Čeklistas) prieš priimant sprendimą
Norėdami galutinai priimti sprendimą, atlikite šį trumpą testą. Jei į visus klausimus galite atsakyti teigiamai, pasirinkta kompanija yra saugi verslo pradžiai:
| Kriterijus | Patikros klausimas | Taip / Ne |
| Amžius | Ar kompanija rinkoje veikia ilgiau nei 5 metus? | |
| Legalumas | Ar kompanija yra registruota oficialiai ir (pageidautina) priklauso DSA? | |
| Gamyba | Ar kompanija turi savo nuosavas gamyklas ir nepriklauso nuo svetimų fabrikų? | |
| Sertifikatai | Ar kompanijos gamyba turi tarptautinius GMP, FDA, NSF ar TGA kokybės sertifikatus? | |
| Produktas | Ar aš pats naudočiau šį produktą, net jei nedalyvaučiau versle? | |
| Investicijos | Ar pradinis paketas kainuoja adekvačią sumą (be tūkstantinių stojamųjų mokesčių)? | |
| Logistika | Ar kompanija pati pristato prekes klientams, neversdama mane būti kurjeriu? | |
| Grąžinimas | Ar yra numatyta prekių grąžinimo ir sutarties nutraukimo garantija? |
9. Išvada
Sėkmingas MLM kompanijos pasirinkimas – tai emocijų atmetimas ir šaltas faktų vertinimas. Šis verslo modelis nėra magiška piliulė, kuri padarys jus turtingu be pastangų. Tai yra toks pat darbas kaip ir bet kuris kitas, reikalaujantis laiko, energijos, kantrybės ir nuolatinio mokymosi.
Tačiau pasirinkus patikimą partnerį (Kompaniją), kurio produktais tikite, patys juos naudojate, gamybos kokybe pasitikite, o marketingo planas yra skaidrus ir teisingas, tinklinis verslas gali tapti neįkainojama patirtimi. Net jei ateityje nuspręsite pasirinkti kitą kelią, čia įgyti bendravimo, laiko planavimo, oratorystės ir rinkodaros įgūdžiai liks su jumis visam gyvenimui ir padės pasiekti sėkmę bet kurioje kitoje veikloje. Žiūrėkite į tai kaip į saugų verslumo treniruoklį, pasirinkite išmintingai ir kurkite savo finansinę ateitį drąsiai!
