Asmeninio efektyvumo, nuotolinio darbo ir laisvai samdomų specialistų (freelance) kulto eroje idėja sukurti nuosavą veiklą pritraukia milijonus. Kas antras svajoja išsivaduoti iš tvankaus biuro nelaisvės, kurioje dirbama pagal grafiką „nuo skambučio iki skambučio“, ir įgauti finansinę nepriklausomybę.
Tarp daugybės variantų, kaip startuoti nuo nulio, ypatingą vietą užima daugiapakopė rinkodara (MLM – Multi-Level Marketing). Aplink šią industriją netyla pačios karščiausios diskusijos. Vieniems šis verslo modelis yra legalus socialinis liftas ir galimybė tapti milijonieriumi be pradinio kapitalo, kitiems – finansinės piramidės, įkyrių pardavimų ir prarastų pinigų sinonimas.
Jei esate pačioje kelio pradžioje ir tik svarstote pažįstamų pasiūlymą arba socialiniuose tinkluose pamatytą reklamą stoti į „sėkmingų tinklininkų“ gretas, jums reikalinga blaivi, objektyvi ir nuo emocijų apvalyta analizė. Šiame straipsnyje išsamiai išnagrinėsime visus šios veiklos pliusus bei minusus naujokams, pažvelgsime už šio verslo užkulisių ir išsiaiškinsime, kaip neperdegti jau pirmąjį mėnesį.
1. MLM verslo esmė: trumpai apie svarbiausia
Prieš pasveriant visus „už“ ir „prieš“, svarbu iš galvos išmesti klaidingas iliuzijas. Šis verslas – tai ne loterija ir ne labdaros fondas. Tai legalus prekių paskirstymo metodas, alternatyva įprastai mažmeninei prekybai.
Tradiciniame versle grandinė atrodo taip: Gamykla ➔ Stambus didmenininkas ➔ Mažmeninės prekybos tinklas ➔ Televizijos reklama ➔ Pirkėjas. Kiekviename etape prekės kaina auga.
MLM sistemoje ši grandinė sutrumpinta iki minimumo: Gamykla ➔ Pirkėjas (per nepriklausomo partnerio rekomendaciją). Žmogus perka tiesiai iš gamintojo, o kompanija sutaupytus logistikos ir reklamos milijonus išmoka tam partneriui, kuris šį pirkėją rekomendavo ir atvedė.
Naujoko uždarbis šioje sistemoje visuomet susideda iš dviejų dalių:
-
Asmeniniai pardavimai (Mažmeninės pajamos): Jūs perkate prekę tiesiogiai iš kompanijos su partnerio nuolaida (didmenine kaina), o pažįstamiems galite parduoti mažmenine kaina su antkainiu. Šis skirtumas (dažniausiai 20–35%) iškart keliauja į jūsų kišenę.
-
Struktūros kūrimas (Tinklo pajamos): Jūs kviečiate į kompaniją kitus žmones, išmokote juos daryti tą patį ir gaunate procentą nuo visos jūsų organizacijos bendros prekių apyvartos į gylį, pagal marketingo planą.
2. Tinklinio verslo pliusai naujokams
Ne veltui ši veikla vadinama „verslumo mokykla“. Žmogui, neturinčiam savarankiško verslo patirties, čia yra sukuriamos unikalios, šiltnamio efektą primenančios sąlygos.
Minimalios finansinės investicijos ir žema patekimo riba
Norint paleisti klasikinį verslą (pavyzdžiui, atidaryti kavos salelę ar manikiūro studiją), jums prireiks tūkstančių, o dažnai ir dešimčių tūkstančių eurų. Nuoma, įrangos pirkimas, atlyginimai darbuotojams, juridinio asmens registracija – visa tai susiję su didžiule rizika. MLM startui pakanka įsigyti pradinį produktų rinkinį (aktyvacinį paketą) asmeniniam naudojimui. Paprastai jo kaina svyruoja nuo 50 iki 200 eurų. Rizika prarasti paskutines santaupas čia sumažinta iki minimumo.
Paruošta verslo platforma ir infrastruktūra
Užsiregistravę tinklinio marketingo kompanijoje, jūs faktiškai gaunate paruoštą verslą „iki raktų“ (franšizės analogą, tik beveik nemokamai). Kompanija prisiima pačius sudėtingiausius ir rutiniškiausius procesus:
-
Produkto kūrimą, testavimą ir sertifikavimą;
-
Gamybą ir sandėlių išlaikymą;
-
Logistiką bei pristatymą galutiniam klientui;
-
Teisinį palaikymą ir mobiliąją programėlę finansų apskaitai.
Jūsų vienintelė užduotis – kurti klientų ir partnerių srautą per rekomendacijas.
Nemokama mokymų sistema ir mentorystė
Tradiciniame versle jūsų konkurentai niekada nesidalins su jumis sėkmės paslaptimis. Čia veikia visiškai kitokia psichologija. Jūsų sponsorius (mentorius) – tai žmogus, kuris yra finansiškai suinteresuotas, kad jūs pradėtumėte uždirbti. Kuo didesnis jūsų uždarbis, tuo aukštesni jo komisiniai. Todėl naujokai gauna prieigą prie stiprių, nuoseklių mokyklų: nuo bazinių komunikacijos bei derybų įgūdžių iki internetinės rinkodaros, tikslinės reklamos nustatymo ir asmeninio prekės ženklo kūrimo.
Rekomendacijų principas – paprasta ir natūralu
Didžiulis šio modelio privalumas yra tai, kad pagrindinis variklis čia yra rekomendacijos. Jums visiškai nebūtina namuose turėti prekių sandėlio ar pačiam rūpintis užsakymų siuntimu. Jums nereikia nieko įkyriai „piršti“. Viskas vyksta natūraliai: išbandote produktą, įsitikinate jo veiksmingumu ir tiesiog pasidalijate patirtimi su draugais, artimaisiais ar kaimynais. Parodote jiems, kaip atliekami užsakymai patikusioje kompanijoje, o ji už tai jums moka komisinius.
Mes visi tai darome kasdien – rekomenduojame gerus restoranus, viešbučius ar filmus, tik už tai niekas nemoka. O MLM kompanija už tai atsilygina. Beje, jūs neprivalote užsiimti rekomendacijomis, jeigu jums tai nepatinka, galite tiesiog tik vartoti produktus ir džiaugtis gyvenimu!
Visiškas lankstumas ir galimybė suderinti
Jums nereikia išeiti iš pagrindinio darbo ar mesti studijų universitete. Šia veikla galima užsiimti lygiagrečiai, skiriant jai 2–3 valandas per dieną. Visas darbas telpa išmaniajame telefone su interneto prieiga. Jūs patys nustatote savo grafiką, darbo vietą ir krūvį.
Pasyvių pajamų perspektyva
Tai pagrindinis faktorius, pritraukiantis ambicingus žmones. Čia jūs masiškai padidinate savo laiką kitų žmonių pastangų sąskaita. Jei surasite ir apmokysite 5–10 aktyvių pagrindinių partnerių, jie pradės vystyti savo struktūras savarankiškai. Po 1–2 metų atkaklaus darbo pradėsite gauti autorinį honorarą (pasyvias pajamas) nuo visos struktūros apyvartos, net jei laikinai atsitrauksite nuo aktyvios veiklos.
3. Minusai ir paslėptos rizikos pradedantiesiems
Jei MLM turėtų tik pliusus, aplinkui gyventų vieni milijonieriai. Realybė yra griežtesnė: statistika rodo, kad daugiau nei 80% naujokų palieka šį verslą pirmaisiais mėnesiais taip ir nepasiekę stabilių pajamų. Kodėl taip nutinka?
Baimė išgirsti „ne“
Nors verslas remiasi rekomendacijomis, dalis žmonių vis tiek baiminasi kitų reakcijos. Susidūręs su pirmaisiais dešimtimis atsisakymų iš pažįstamų ratų, nepasiruošęs naujokas patiria stiprų psichologinį diskomfortą, perdega ir meta veiklą, teigdamas, kad „ši sistema neveikia“.
Socialinis spaudimas ir verslo stigmatizacija
Visuomenėje vis dar velkasi neigiamas praeities šleifas, kurį paliko agresyvūs 90-ųjų platintojai su languotais krepšiais arba finansinės piramidės. Pradėjęs šią veiklą, naujokas gali susidurti su kolegų patyčiomis, sutuoktinio nesupratimu ir draugų kritika, kurie bandys jį „gelbėti“. Atlaikyti tokį visuomenės spaudimą be stiprios vidinės motyvacijos yra itin sunku.
Prekių pertekliaus rizika („garažo“ efektas)
Siekdami naujų rangų, kvalifikacijų ir premijų iš kompanijos, nepatyrę lyderiai kartais pradeda skatinti naujokus daryti užsakymus į priekį. MLM kompanijose yra asmeninės apyvartos sąvoka – suma, už kurią partneris privalo kas mėnesį įsigyti prekių (sau arba klientams), kad gautų procentus iš savo tinklo. Jei rekomendavimo įgūdžiai dar neišugdyti, o planą vykdyti reikia, naujoko namai pamažu gali virsti kosmetikos ar papildų dėžių sandėliu. Tai veda prie tiesioginių pinigų praradimų.
Greitų pinigų ir garantuoto atlyginimo nebuvimas
Tinklinis verslas – tai darbas žvelgiant į perspektyvą. Čia nėra fiksuoto etato. Jūs galite išdirbti 50 valandų per mėnesį, surengti dešimtis pokalbių, bet jei pagal jūsų rekomendacijas niekas nieko nenusipirko ir neužsiregistravo – jūsų pajamos bus lygios 0 eurų. Žmonėms su samdomo darbuotojo psichologija, pripratusiems gauti algą tiksliai du kartus per mėnesį, toks garantijų nebuvimas tampa neįveikiamu barjeru.
Didelė konkurencija ir griežta savidrausmė
Laisvas grafikas turi dvi puses. Kai virš sielos nestovi viršininkas ir nėra baudų už vėlavimą, 90% žmonių atsipalaiduoja. Jie painioja laisvę su nieko neveikimu. Norint pasiekti sėkmę, reikia turėti geležinę savidrausmę ir pačiam sau tapti griežtu bosu. Be to, rinkoje yra tūkstančiai kitų partnerių, siūlančių panašius produktus. Kad išsiskirtumėte, privalote nuolat augti profesionaliai.
4. Pagrindiniai mitai, kuriais pavojinga tikėti
-
1 mitas: „Tai lengvi pinigai, pakanka pakviesti du žmones.“
-
Realybė: Tai sunkus, nuoseklus darbas, ypač pradžioje. Norint surasti du aktyvius lyderius, jums teks pabendrauti su šimtais žmonių, surengti daug pristatymų ir išgirsti tonas atsisakymų.
-
-
2 mitas: „Uždirba tik tie, kurie atėjo pirmi prieš 20 metų.“
-
Realybė: Šiuolaikiniuose rinkodaros planuose įtraukta teisinga matematika. Jei esate aktyvūs ir sukūrėte efektyvią struktūrą, galite lengvai pralenkti savo mentorių, kuris į verslą atėjo 5 metais anksčiau už jus.
-
-
3 mitas: „Tinklinis verslas – tai sekta.“
-
Realybė: Emocingi susirinkimai, dainos ir audringi plojimai konferencijose yra korporatyvinės motyvacijos elementai, kuriuos naudoja ir įprastos didžiosios korporacijos (Google, Apple, bankų sektorius). Tačiau, jei kompanijoje vietoj produkto analizės jus verčia aklai tikėti lyderio didybe – bėkite iš ten.
-
5. Atmintinė naujokui: kaip pasirinkti kompaniją ir neapsirikti
Jei pasvėrėte visus „už“ ir „prieš“ bei norite išbandyti savo jėgas, prie MLM kompanijos pasirinkimo prieikite šalta galva:
-
Įvertinkite produktą. Jis turi būti kokybiškas, sertifikuotas ir, svarbiausia, sunaudojamas. Kosmetika, kvepalai, papildai, kava, buitinė chemija pasibaigia kas mėnesį, taip generuodami pakartotinius pirkimus. Jei produktas yra „amžinas“ (pavyzdžiui, stebuklingi puodai su 50 metų garantija), jums teks nuolat ieškoti naujų klientų, o pasyvių pajamų sukurti nepavyks.
-
Patikrinkite prekės ženklo istoriją. Rekomenduojama rinktis kompaniją, kuri priklauso Tiesioginių pardavimų asociacijai ir rinkoje dirba bent jau ilgiau nei 5 metus. Startuoliai dažnai užsidaro, nusinešdami partnerių laiką ir pastangas.
-
Išnagrinėkite marketingo planą. Paprašykite mentoriaus parodyti aiškią matematinę schemą: už ką konkrečiai, kokiame etape ir kiek pinigų gausite. Venkite kompanijų, kur pagrindinės pajamos plaukia iš naujų žmonių „registracijos mokesčių“ – tai užmaskuotos piramidės požymis.
-
Sutarties nutraukimo ir prekių grąžinimo sąlygos. Įsitikinkite, kad kompanija turi aiškias taisykles. Legalios kompanijos suteikia galimybę saugiai nutraukti sutartį ir grąžinti nerealizuotas prekes.
6. Išvada
Daugiapakopė rinkodara – tai ne idealus, bet visiškai veikiantis ir teisėtas verslo instrumentas. Jis nepadarys jūsų turtingu per savaitę, tačiau ilgalaikėje perspektyvoje gali suteikti kolosalų asmenybės augimą, finansinį raštingumą ir neribotas pajamas.
Naujokui šis modelis yra saugus verslumo treniruoklis. Net jei nepavyks sukurti milžiniško tarptautinio tinklo, jūs garantuotai išmoksite bendrauti su žmonėmis, susitvarkyti su stresu, patobulinsite rekomendavimo, pardavimų ir laiko planavimo įgūdžius. Šios savybės liks su jumis visam laikui ir padės pasiekti sėkmę bet kurioje kitoje gyvenimo sferoje.
