Daugiapakopė rinkodara, dar kitaip žinoma kaip tinklinis marketingas (MLM), kasmet pritraukia tūkstančius žmonių, ieškančių galimybių susikurti papildomą uždarbį arba pradėti pilnavertį verslą be milžiniškų pradinių investicijų. Galimybė pačiam planuoti savo laiką, dirbti iš bet kurio pasaulio taško ir kurti pasyvių pajamų srautą skamba itin motyvuojančiai. Tačiau, kai naujokai susiduria su realybe, statistika tampa negailestinga: didelė dalis pradedančiųjų pasitraukia per pirmuosius kelis mėnesius taip ir neuždirbę nė vieno euro.
Kodėl taip nutinka? Ar problema slypi pačiame verslo modelyje, ar vis dėlto klaidas daro patys žmonės?
Šiuolaikinis tinklinis marketingas – tai ne loterija, o profesionali veikla, turinti savo taisykles, dėsnius ir logiką. Nesėkmės priežastis beveik visada yra neteisingas požiūris ir sisteminių klaidų kartojimas pradžioje. Šiame straipsnyje išsamiai išanalizuosime populiariausias šios industrijos naujokų klaidas, kurios blokuoja finansinį augimą, ir pateiksime aiškias rekomendacijas, kaip jų išvengti, kad jūsų startas būtų pelningas ir saugus.
1. Klaida: Agresyvus pardavinėjimas ir įkyrus „piršimas“
Daugelis naujokų, vos gavę savo partnerio nuorodą, daro tą pačią klaidą – tampa agresyviais prekių perpardavinėtojais. Jie pradeda masiškai siuntinėti „spam“ žinutes visiems savo socialinių tinklų draugams, kurti įkyrius skelbimus grupėse ir tiesiogiai siūlyti prekes visiems iš eilės, net neišsiaiškinę žmogaus poreikių. Štai kodėl visuomenėje tinklinis marketingas kartais vis dar turi neigiamą atspalvį.
Kaip yra iš tikrųjų?
Šios industrijos pagrindas – rekomendacijos. Tai nėra vaikščiojimas su krepšiais ar agresyvus produktų piršimas. Viskas veikia pagal visiškai natūralų principą:
-
Jūs patys naudojate kokybišką, saugų, jums asmeniškai naudingą (ar reikalingą) ir patinkantį produktą.
-
Jūs nuoširdžiai dalijatės savo asmenine patirtimi ir realiais rezultatais su savo aplinka.
-
Jūs padedate susidomėjusiam žmogui savarankiškai užsisakyti šį produktą tiesiogiai iš kompanijos svetainės.
Jūs nesate pardavėjas, kuris bando „įkišti“ prekę. Jūs esate informacijos nešėjas, konsultantas, kuris sprendžia kliento problemą. Jei jūsų rekomendacijos žmogui neaktualios, jokių spaudimų būti negali – jis tiesiog lieka jūsų pažįstamu, o jūsų santykiai nesugadinami.
2. Klaida: „Greitų pinigų“ iliuzija ir nerealūs lūkesčiai
Pati pavojingiausia klaida prasideda dar prieš aktyvių veiksmų pradžią. Prisiklausę emocingų pasakojimų apie „greitą sėkmę“, naujokai tikisi, kad po dviejų savaičių lengvo darbo socialiniuose tinkluose jų sąskaitą papildys tūkstantinės sumas. Kai po pirmojo mėnesio realus uždarbis svyruoja nuo 0 iki 50 eurų, ateina stiprus emocinis nusivylimas. Žmogus numoja ranka ir sako: „Tai neveikia“.
Kaip yra iš tikrųjų?
Nesvarbu, ar tai tradicinė veikla, ar tinklinis marketingas, čia galioja tie patys dėsniai. Pirmuosius mėnesius jūs esate studentas. Jums reikia išmokti komunikacijos pagrindų, suprasti produktų vertę bei išmokti valdyti savo laiką.
Teisingas požiūris: Pasiruoškite tam, kad pirmasis pusmetis bus skirtas pamatų klojimo procesui. Visi pavyzdiniai skaičiavimai MLM industrijoje rodo, kad stabilus finansinis rezultatas tiesiogiai priklauso nuo kiekvieno individo asmeninių pastangų ir laiko investicijos. Rimtos pajamos neateina per naktį, jos yra nuoseklaus darbo rezultatas.
3. Klaida: „Garažo efekto“ sukūrimas (Prekių sandėliavimas)
Norėdami kuo greičiau pakilti marketingo plano laipteliais ar užsidaryti naują statusą (rangą), naujokai kartais griebiasi finansiškai žalingos strategijos – pradeda patys supirkinėti prekes už tūkstančius eurų. Jie tikisi, kad vėliau jas kažkaip išparduos. Galiausiai namai ar garažas virsta prekių sandėliu, pinigai būna įšaldyti, o prekės guli nenaudojamos ir jūs desperatiškai bandote visą šį sandėlį išparduoti.
Kaip yra iš tikrųjų?
Šiuolaikiniame MLM modelyje jums visiškai nebūtina namuose turėti prekių sandėlio, užsiimti pakavimu ar siuntimu. Logistiką, pristatymą ir klientų aptarnavimą pilnai prisiima pati kompanija.
Asmeninė mėnesio apyvarta, kurią numato marketingo planas, legaliose kompanijose yra adekvati ir pritaikyta paprastam šeimos mėnesio suvartojimui (pvz., vitaminai, higienos priemonės, kava). Pirkite tik tiek prekių, kiek sunaudojate patys ir kiek realiai reikia jūsų asmeniniam klientų ratui aptarnauti. Yra visiškai natūralu turėti nedidelį produktų likutį namuose, nes dalis pažįstamų nenorės registruotis sistemoje dėl vieno papildo kas kelis mėnesius – jiems patogiau jį nusipirkti tiesiai iš jūsų. Tai natūralus klientų rato formavimosi procesas. Svarbiausia – verslas turi augti dėka realios produktų apyvartos ir komandos kūrimo, o ne dėl to, kad jūs patys dirbtinai pirktumėte produktus vien tam, kad užsidarytumėte rangus.
4. Klaida: Dviračio išradinėjimas ir mentoriaus ignoravimas
Daugelis naujokų ateina į šį verslą turėdami savo ambicijų ir mano, kad viską žino geriau. Jie ignoruoja kompanijos paruoštą mokymų sistemą, nelanko webinarų ir nesikonsultuoja su savo mentoriumi (žmogumi, kuris juos pakvietė). Jie pradeda kurti savo „unikalius“ metodus, kurie dažniausiai neveikia, sugaišta daug laiko ir galiausiai pasitraukia iš verslo pareikšdami, kad tinklinis marketingas yra apgaulė.
Kaip yra iš tikrųjų?
Didžiausias šio verslo pranašumas yra tas, kad čia veikia duplikacijos (sistemos nukopijavimo) principas. Jums nereikia nieko išradinėti. Patikimos kompanijos ir stiprios komandos jau turi paruoštus žingsnis po žingsnio įrankius, instrukcijas ir šablonus, kurie buvo patikrinti praktiškai ir atnešė rezultatus šimtams kitų žmonių.
Auksinė taisyklė: Jūsų mentorius yra tiesiogiai finansiškai suinteresuotas jūsų sėkme (taip sutvarkyta marketingo plano matematika). Jei augsite jūs – augs ir jo struktūros apyvarta. Todėl būkite maksimaliai atviri mokymuisi, užduokite klausimus ir tiksliai kopijuokite tuos veiksmus, kuriuos rekomenduoja sėkmingi praktikai.
5. Klaida: Atsisakymų priėmimas asmeniškai
Šis verslas yra tiesiogiai susijęs su bendravimu, o bendravime natūraliai egzistuoja žodis „NE“. Kai naujokas išgirsta pirmuosius 5 ar 10 atsisakymų iš savo artimųjų ar draugų, jis patiria emocinį šoką. Jam atrodo, kad atmetė jį kaip asmenybę, kad produktai niekam neįdomūs, ir užeina didžiulė demotyvacija.
Kaip yra iš tikrųjų?
Atsisakymas yra natūrali bet kurio verslo dalis. Kai kavinės padavėja siūlo kavos, o klientas atsako „ne, ačiū“, padavėja neverkia ir neišeina iš darbo – ji tiesiog eina prie kito staliuko. Žmogus, kuris jums pasakė „ne“, neatsisakė jūsų kaip draugo. Jis tiesiog šiuo gyvenimo etapu neturi poreikio šiam produktui arba tiesiog turi per mažai informacijos ir vadovaujasi senais mitais.
Tinklinis marketingas yra statistikos ir rūšiavimo procesas, o ne žmonių įkalbinėjimas. Jūsų užduotis – tiesiog suteikti informaciją. Vieni pasakys „taip“ ir taps klientais, kiti taps partneriais, o treti pasakys „ne“ – ir tai yra visiškai normalu.
6. Klaida: Chaotiškas darbas ir disciplinos trūkumas
Kadangi šiame versle nėra viršininko, žadintuvo ir griežtų darbo valandų, naujokai dažnai atsipalaiduoja. Laisvas grafikas daugeliui tampa spąstais. Jie painioja „būseną versle“ su „realiu darbu“. Jie gali valandų valandas žiūrėti motyvacinius vaizdo įrašus, naršyti kompanijos kataloge, tačiau per visą savaitę nepadaryti nė vieno realaus pokalbio ar rekomendacijos.
Kaip yra iš tikrųjų?
Darbas sau reikalauja dvigubai didesnės savidrausmės nei samdomas darbas. Kad tinklinis marketingas neštų pajamas, jame turi vykti pajamų generavimo veiksmai (angl. Income Producing Activities).
-
Bendravimą su potencialiais klientais ir jų poreikių analizę.
-
Produktų rekomendavimą remiantis asmenine patirtimi.
-
Informacijos apie verslo galimybes pristatymą.
Jei per dieną tam skiriate bent 1–2 valandas, bei darote tai kiekvieną dieną be išimčių, jūsų rezultatas po kelių mėnesių bus dešimteriopai geresnis nei to, kuris dirba chaotiškai kartą per dvi savaites.
Naujoko klaidų patikros lentelė
Norėdami pasitikrinti, ar judate teisinga kryptimi, reguliariai peržvelkite šią lentelę:
| Klaidingas veiksmas | Teisingas veiksmas (Sprendimas) |
| Tikėtis tūkstančių eurų jau pirmąjį mėnesį be pastangų. | Suvokti, kad tai profesija, reikalaujanti laiko ir įgūdžių. |
| Siuntinėti „spam“ žinutes ir įkyriai siūlyti prekes. | Naudoti rekomendacijų principą ir gilintis į žmonių poreikius. |
| Pirkti kalnus produktų, kad užsidarytumėte rangą. | Pirkti tik tai, ką sunaudojate patys, išnaudoti kompanijos logistiką. |
| Dirbti chaotiškai, tik užėjus „įkvėpimui“. | Įvesti kasdienę discipliną (bent 1 valandą realių veiksmų per dieną). |
| Pykti ant žmonių, kurie sako žodį „NE“. | Priimti atsisakymus kaip normalią statistikos dalį. |
Išvada
Tinklinis marketingas – tai unikali galimybė, galinti iš esmės pakeisti jūsų finansinę situaciją, suteikti neįkainojamų asmeninio augimo, oratorystės ir rinkodaros įgūdžių. Tačiau sėkmės garantija čia niekada nėra išduodama kartu su registracijos nuoroda.
Visi šiame straipsnyje aptarti skaičiavimai, pavyzdžiai ir etapai rodo, kad galutinis rezultatas yra visiškai individualus. Jis priklauso tik nuo jūsų pasiryžimo atsisakyti iliuzijų, gebėjimo priimti taisykles, mokytis iš mentorių ir, svarbiausia, nuo kasdienio, nuoseklaus darbo. Išvenkite šių bazinių naujokų klaidų, žiūrėkite į šią veiklą kaip į rimtą profesiją, ir šis verslas taps jūsų stabiliu bei saugiu keliu į finansinę nepriklausomybę!
